Vanzarea de solutii complexe

Soft Learning

SOFT LEARNING

Training pentru echipele de vanzari. Training pentru rezultate.

Vanzarea de solutii complexe

Atunci cand o vanzare se incheie, cateodata, si dupa cateva luni, este nevoie de abilitati deosebite pentru a putea duce la bun sfarsit semnarea contractului. Vanzatorii consultativi se confrunta tot mai des cu clienti care deja folosesc tipul de produs sau serviciu promovat de ei. De cele mai multe ori, multumiti de situatia lor actuala, acesti clienti nu vad de ce si-ar bate capul cu un nou produs sau serviciu care sa le inlocuiasca vechile rutine. Seminarul “Vanzarea de solutii complexe” este construit pentru a veni in intampinarea atat a celor care isi doresc sa-si largeasca portofoliul de clienti, cat si celor care se confrunta cu dificultati in dezvoltarea volumului de vanzari in interiorul organizatiilor – client cu care deja lucreaza.

Cui se adreseaza

Cui se adreseaza

  • Vanzatorilor din B2B si B2C
  • Vanzatorilor de servicii si produse complexe
  • Managerilor de vanzari

Ce invata participantii

Ce invata participantii

  • Sa identifice, analizeze si clasifice prospectii pentru o mai buna organizare a vanzarii
  • Sa construiasca obiective de vanzare si strategii pentru clientii existenti, in functie de potentialul acestora
  • Sa deschida discutiile de vanzare cu clientii intr-o maniera care sa faciliteze atingerea obiectivelor propuse
  • Sa adreseze cele mai bune intrebari pentru a descoperi nevoile clientilor
  • Sa stimuleze clientul sa-si descopere noi nevoi, la care inainte nici nu se gandise
  • Sa identifice noi oportunitati de vanzare in organizatiile clientilor cu care deja lucreaza
  • Sa isi imbogateasca tehnicile de depasire a obiectiilor pe care clientii le ridica
  • Sa incheie discutia cu un client astfel incat  fiecare intalnire sa reprezinte un pas in plus spre obtinerea contractului

Cat dureaza

Cat dureaza

  • 2 zile

Doresc detalii

vanzarea-de-solutii-complexe

Ar putea sa te mai intereseze:

Testimoniale

  • “Este cel mai bun curs la care am participat , bun insemand obtinere de informatii de un real suport si ajutor in activitatea practica de zi cu zi.”
    Cristi Stroescu
    Area Sales Manager, Caroli Foods
  • “Sesiunea a fost una dintre cele mai reusite la care am participat, in primul rand datorita implicarii active a tuturor participantilor, acesta fiind un merit exclusiv al atitudinii/expertizei trainerilor. Multumesc mult si imi doresc sa mai particip si la alte programe similare.”
    Dan Topoliceanu, National Traditional Channel Manager - Caroli Foods

Cursurile Soft Learning

Experientiale, revelatoare, participative, antrenante

Sort By: Direction:
TOP
Show Buttons
Hide Buttons