Managementul clientilor strategici

Soft Learning

SOFT LEARNING

Training pentru echipele de vanzari. Training pentru rezultate.

Managementul clientilor strategici

Acest curs se adreseaza vanzatorilor de tip "Farmer", care sunt preocupati de descoperirea si exploatarea tuturor opotunitatilor de vanzare intalnite in conturile pe care le gestioneaza. Participantii invata cum sa-si alinieze strategiile de vanzare cu cele ale clientilor, cum sa produca planuri de crestere a vanzarilor impreuna cu clientii, precum si moduri de a-si intari pozitia pe care o detin in aceste conturi.

Cui se adreseaza

  • Vanzatori din B2B si B2C
  • Vanzatori de servicii si produse complexe
  • Manageri de vanzari

Ce invata participantii

  • Inteleg importanta planificarii in account management
  • Cum sa-si defineasca obiectivele/cont
  • Sa identifice persoanele de decizie din organizatie si sa gaseasca cele mai bune cai de a le aborda cu succes
  • Cum sa adreseze intrebarile cele mai potrivite pentru a identifica nevoile de business specifice ale unui account, precum si oportunitatile de dezvoltare
  • Cum sa creeze o strategie, tactici si planuri de actiune aliniate atat cu obiectivele contului, cat si cu obiectivele propriei companiei

Cat dureaza

  • 2 zile

Doresc detalii

09

Ar putea sa te mai intereseze:

Testimoniale

  • “Sorin si Adi au abilitatea de a intelege in ce faza a dezvoltarii profesionale se afla cursanti din fat lor. Ne-ati inteles nevoia si ne-ati facilitat gasirea unei solutii pe care fiecare cursant sa o poata aplica in viata profesionala si in viata de zi cu zi.”
    Virgil Ruseti, Key Account Manager – Caroli Foods

Cursurile Soft Learning

Experientiale, revelatoare, participative, antrenante

Sort By: Direction:
TOP
Show Buttons
Hide Buttons