Negocieri pentru succes

Din cauza presiunilor pe care mediul economic si competitia in crestere le pun asupra clientilor, multe dintre contractele pe care Vanzatorii le incheie au o profitabilitate mica. Desi ei se bucura ca au reusit sa incheie vanzarea, de multe ori propria lor companie se vede in situatia de a-si diminua profitul sau, mai rau, de a face compromisuri ce se pot constitui in adevarate precedente nefavorabile. Sa stii sa modifici propunerea comerciala astfel incat sa conservi profitabilitatea ofertei initiale reprezinta o adevarata arta. Acest curs ii pregateste pe participanti cu abilitatile necesare negocierii. El acopera principiile de baza ale negocierii, pozitionarea negocierii in contextul de vanzare, tehnicile si tacticile clientilor in negociere, precum si pregatirea variantelor de negociere pentru a obtine cele mai profitabile deal-uri.