Coaching in vanzari

Soft Learning

SOFT LEARNING

Training pentru echipele de vanzari. Training pentru rezultate.

Coaching pentru echipa de vanzari

Daca esti manager de vanzari si vrei sa obtii rezultate consistente, luna de luna, an de an, atunci abilitatile de a face coaching reprezinta o achizitie obligatorie. " Coaching pentru echipa de vanzari" este un seminar dedicat exclusiv managerilor de vanzari. Este un program modular, fiecare modul avand durata de 2 zile si putand fi abordat separat, de sine statator. Cursul este experiential, avand multe exercitii, scenarii si studii de caz cu modele de discutii de coaching. Participantii vor parcurge numeroase exercitii individuale si de grup pentru a dobandi abilitatea de a identifica problemele de performanta cu care se confrunta reprezentantii de vanzari, arta adresarii intrebarilor potrivite si de a-i ghida pe ceilalti atunci cand le ofera coaching.

Cui se adreseaza

Cui se adreseaza

  • Managerilor de vanzari
  • Antreprenorilor

Modulele programului

Modulele programului

  • Fundamentele coaching-ului – 2 zile
  • Coaching pentru echipa de vanzari – 2 zile
  • Atelier practic – 2 zile

Ce invata participantii

Ce invata participantii

  • Componentele unui proces de Coaching pentru Performanta
  • Cum se pot schimba comportamentele neproductive ale vanzatorilor
  • Care sunt elementele ce genereaza performanta superioara in vanzari
  • Cum se diagnosticheaza problemele de performanta in vanzari
  • Care este structura unei conversatii de coaching pentru performanta
  • Cum sa conduca eficient o discutie de coaching cu fiecare dintre vanzatorii din echipa
  • Cum sa adreseze intrebarile potrivite si cum sa ofere feedback si feed-forward
  • Cum se creaza planuri de dezvoltare pe termen lung pentru echipa de vanzari

Cat dureaza

Cat dureaza

  • 6 zile

Doresc detalii

16

Ar putea sa te mai intereseze:

Testimoniale

  • “Am primit informațiile de care aveam nevoie pentru acoperirea unor goluri în cunoștințele mele. Curs structurat ok, care pe mine m-a “prins”, atât ca informație, cât și ca prestație a instructorului.”
    Silviu Motorga, ASD
  • “Cursul a fost neașteptat de interactiv. Fiecare am avut ocazia să exersăm.”
    Alin Ardelean, Formator
  • “Pentru mine, acest curs a fost peste așteptări, deoarece modul în care a fost abordat, exemplele și jocurile de rol au fost excelente și practice. “
    Sorin Ghedus, Șef zonă
  • “A fost un curs excelent,  în care am participat și noi activ și am exersat, ceea ce ne ajută mai mult decât simpla ascultare și asimilare a informațiilor. Consider că a fost un training din care am avut doar de învățat și cu siguranță mă va ajuta pe viitor în relaționarea cu colegii și nu numai. Mi-a plăcut foarte mult prestația trainerului, deoarece a știut să ne mențină treaz interesul pe tot parcursul trainigului.”
    Diana Vuici, RSG
  • “Consider că acest curs m-a ajutat să înțeleg ce e Coaching-ul, cum să pun în aplicare abilitățile de coach și să îmi dezvolt abilitățile de comunicare.”
    Ancuța Ștefanovici, Manager Proiect

Cursurile Soft Learning

Experientiale, revelatoare, participative, antrenante

Sort By: Direction:
TOP
Show Buttons
Hide Buttons