Vanzarea de solutii complexe
Atunci cand o vanzare se incheie cateodata si dupa cateva luni, este nevoie de abilitati deosebite pentru a putea duce la bun sfarsit semnarea contractului.
Vanzatorii consultativi se confrunta tot mai des cu clienti care deja folosesc tipul de produs sau serviciu promovat de ei. De cele mai multe ori, mulțumiti de situatia lor actuala, acesti clienti nu vad de ce si-ar bate capul cu un nou produs sau serviciu care sa le inlocuiasca vechile rutine. Seminarul “Vanzarea de solutii complexe” este construit pentru a veni in intampinarea atat a celor care isi doresc sa-si largeasca portofoliul de clienti, cat si celor se confrunta cu dificultati in dezvoltarea volumului de vanzari in interiorul organizatiilor cu care deja lucreaza.