Vanzarea de solutii complexe

Soft Learning

SOFT LEARNING

Training pentru echipele de vanzari. Training pentru rezultate.

Vanzarea de solutii complexe

Atunci cand o vanzare se incheie cateodata si dupa cateva luni, este nevoie de abilitati deosebite pentru a putea duce la bun sfarsit semnarea contractului. Vanzatorii consultativi se confrunta tot mai des cu clienti care deja folosesc tipul de produs sau serviciu promovat de ei. De cele mai multe ori, mulțumiti de situatia lor actuala, acesti clienti nu vad de ce si-ar bate capul cu un nou produs sau serviciu care sa le inlocuiasca vechile rutine. Seminarul “Vanzarea de solutii complexe” este construit pentru a veni in intampinarea atat a celor care isi doresc sa-si largeasca portofoliul de clienti, cat si celor se confrunta cu dificultati in dezvoltarea volumului de vanzari in interiorul organizatiilor cu care deja lucreaza.

sorin-feroiu

Trainer - Sorin Feroiu

Informatii curs

Durata

  • 2 zile

Perioada

  • 18-19 mai 2017
  • 07-08 septembrie 2017
  • 19-20 octombrie 2017

Locatia

  • Bucuresti

Participarea include

  • Manualul participantului
  • Fise de lucru
  • 2 pauze de cafea pe zi
  • 2 mese de pranz
  • Diploma de participare

Valoarea investitiei

  • 210 EUR (la care se adauga TVA)

Discounturi acordate

  • 5% - pentru 2 sau 3 participanti din aceeasi companie
  • 10% - pentru mai mult de 3 participanti din aceeasi companie
  • 15% - pentru inscrierea cu minim 20 de zile inainte de sesiune

Ce vei invata la cursul "Vanzarea de solutii complexe"

c1

  • Sa identifici, analizezi si clasifici prospectii pentru o mai buna organizare a vanzarii
  • Sa construiesti obiective de vanzare si strategii pentru clientii existenti, in functie de potentialul acestora
  • Sa deschzi discutiile de vanzare cu clientii intr-o maniera care sa faciliteze atingerea obiectivelor propuse
  • Sa adresezi cele mai bune intrebari pentru a descoperi nevoile clientilor
  • Sa stimulezi clientul sa-si descopere noi nevoi, la care inainte nici nu se gandise
  • Sa identifici noi oportunitati de vanzare in organizatiile clientilor cu care deja lucrezi
  • Sa iti imbogatesti tehnicile de depasire a obiectiilor pe care clientii le ridica
  • Sa inchizi discutia cu un client astfel incat fiecare intalnire sa reprezinte un pas in plus spre obtinerea contractului

Testimoniale

  • “O sesiune extraordinara! Cred ca starea pozitiva pe tot parcursul programului a influentat implicarea activa a tuturor participantilor. Experienta la aceasta sesiune este cu adevarat benefica pentru imbunatatirea calitatilor profesionale si cred ca prin exercitiile practice s-a raspuns la multe intrebari /confuzii pe care le-am fi putut avea. Mult succes pe viitor ! Multumesc.”
    Claudio Munteanu
    Senior Key Account Manager – Caroli Foods

Inscrie-te aici!

TOP
Show Buttons
Hide Buttons